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    融汇各方伙伴 新华三全新生态战略下的思考

      [  中关村在线 原创  ]   作者:彩宝网北京快3

    近日,2021 NAVIGATE领航者峰会·合作伙伴峰会在全国开幕,紫光股份旗下新华三集团北京主会场及全国各地分会场同步举办了多场合作伙伴峰会,并在线上面向全国合作伙伴直播,3500多位“无界生态”合作伙伴相聚线上与线下,共同见证了新华三在2021年的生态新思考、新战略和新发布。

    在会后的媒体采访中,新华三集团高级副总裁、中国区总裁张力和新华三集团副总裁、生态合作营销部总经理黄辉华为大家解读了新华三最新发布的“云智原生”战略以及“融云绘智 无界生态”的生态发展战略。

    打造新平台 为客户提供整体解决方案

    在“智行见远 共赢未来”演讲及采访中,张力反复强调了合作伙伴对于市场的重要性。他表示,新华三打造的新一代“数字大脑 2021”通过云与智能平台的重大升级,将更好地赋能客户迈入数字化应用的新阶段,并将以“融云绘智 无界生态”为指引,融汇各方合作伙伴应用能力,打造智慧应用联合实践,共拓无界生态,释放数据价值。同时,新华三公布了面向ISV合作伙伴和商业合作伙伴的一系列政策计划,充分展现了新华三无界生态协同创新、互利共赢的独特价值。

    融汇各方伙伴 新华三全新生态战略下的思考 新华三集团高级副总裁、中国区总裁 张力

    对于用户而言,上云并不仅仅是将数据与应用迁移到云端那么简单,很多企业花费较低的价格购买了上云服务后,应用开发、数据管理、安全灾备等一系列问题反而让其业务陷入了困境。因此在当下的数字化转型市场上,云原生成为了一项重要的能力。对此,张力表示,新华三有能力为客户提供强大而完整的解决方案。

    以他在演讲上提到的轨道交通云为案例,新华三为客户提供了包含IaaS层、PaaS层、SaaS层应用的全套解决方案。在这其中,每一个与合作伙伴打造的应用都通过了联合开发和方案验证,不必像原来的各种应用系统重复做规划,可以马上提交给客户,由此生态合作伙伴的效率得到大幅提升,这充分体现了合作伙伴与新华三联合的商业价值。

    融汇各方伙伴 新华三全新生态战略下的思考 新华三城轨云技术架构

    瞄准下沉市场 聚焦对合作伙伴推动与赋能

    随着地市区县数字化转型需求的日渐增长,整个ICT市场发展也呈现出了下沉趋势。与电商经济的人口红利类似,国内庞大的地市区县数量,带来了同样庞大的市场,这也是每一家厂商不容错失的机遇。对此,黄辉华表示,公司从2020年即开始实行大商业战略,并且加强了对区域地市合作伙伴的挖掘。

    张力表示,目前新华三在中国区的主要业务有:以智慧城市为代表的智慧园区、数字乡村等业务;包含政府、金融、交通、电力等在内的行业云业务;运营商业务。可以看出,这些业务同样覆盖了前面所提到的地市区县,因此进行商业战略上的下沉是十分必要的。 

    在具体下沉的方式上,黄辉华介绍到:首先是省会大型代理商下沉,然后是招募区域内的经销商,接下来是“领航人才共建计划”,最后还有线上的升级版“新华三大讲堂”。整个体系十分完善,今年新华三计划在全国地市区县再发展3000家经销商,今年的商业精英计划也会聚焦对合作伙伴的赋能与推动。

    融汇各方伙伴 新华三全新生态战略下的思考 新华三集团副总裁、生态合作营销部总经理 黄辉华

    全面进军商用PC 提升品牌市场知名度

    此次峰会上,还有一则重大消息就是新华三宣布将全面进军商用PC领域,并推出了台式机、商用显示器、商用笔记本以及云屏等多款产品。

    融汇各方伙伴 新华三全新生态战略下的思考

    张力表示:“云屏的未来市场潜力非常大,我们有信心基于自身过硬的软硬件技术,配合优秀的销售与服务平台,将产品进行快速推广。配合PC以及云屏的发布,我们的市场品牌知名度会得到进一步的提升。”

    黄辉华也表示,这些产品的推出也是对新华三整体解决方案的一个补齐,同时也有益于整个生态体系的建设,对于合作伙伴而言,这样的全新产品形态可以加强新华三与客户和末端代理商的黏性,并且还有助于对于地市区县等市场的商业拓展。

    纵观2020年,新华三在整体合作伙伴体量实现很大跃升,合作伙伴数量达到了20000家以上,线上合作伙伴赋能体系已经完全完善,新华三大讲堂目前有18000名学员在线学习,同时新华三还与ISV合作伙伴联合打造了包括城轨云、融媒云等90多个经过认证的联合解决方案。新华三在这样的成绩下,自然有底气“更上一层楼”。张力表示:“我们很有信心在下一个五年实现千亿的销售目标。”

    面向未来,以云和智能为代表的数字化创新,将释放前所未有的变革价值,相信新华三也将在持续强化自身创新能力的同时,以“融云绘智 无界生态”战略为指引,与生态合作伙伴智行见远,共同实现更大的跃升!

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